lephuc01
18-05-2017, 10:23 AM
chuyên cung cấp nhôm thành xe tải, I đà nhôm, nhôm xe bus ......gia công cắt , cung cấp phụ kiện thùng xe.
lh 0937655551 mr phúc
nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh
tham khảo thêm wed:
NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI (http://www.nhomqth.com/sp/nhom-bung-thung-xe-tai/)
http://www.nhomqth.com/upload/product/unnamed-3647.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender2-3265.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender4-8091.jpg
================================================== ========================
Những bí quyết của những người bán hàng hiệu quả
tiếp xúc với nhau công hiệu là nền móng của mọi giao du , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có khả năng nói bằng tiếng nói của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh doanh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành tựu của ông với thâm niên 20 năm.
Nếu không có tiếng nói , bạn sẽ chẳng thể nói lên các tâm tư suy nghĩ của mình hay biểu lộ bản thân. Bạn cũng chẳng thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm trí bạn sẽ dừng lại.
Ngôn thực từ sự phản ánh con người thật của chúng tôi. Tuy nhiên , do nói quá nhiều mà đôi khi chúng ta lại quên đi điều đó.
Nhiều lĩnh vực Học hỏi ngôn ngữ đã sinh ra nhằm giúp chúng ta hiểu rõ thêm về thể cách tiếp xúc với nhau giữa con người với nhau.
chẳng hạn , ngôn ngữ học tầng lớp tìm hiểu về cách sử dụng tiếng nói trong từng lớp và các mạng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý nghiên cứu sự tiếp thụ , sử dụng , và thể hiện tiếng nói của não bộ; còn ngôn ngữ học tâm thần lại quan hoài tới quá trình xử lý tiếng nói của cơ cấu não bộ.
“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành quả của các chuye trên , từ đó giúp chúng ta hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.
giao tiếp hiệu quả là nền móng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , Thành tựu nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
ngôn ngữ học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở để trở thành người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả: mỗi khách hàng đều tiếp xúc với nhau bằng tiếng nói riêng của họ , người bán hàng Thành tựu xây dựng mối giao tế thuận hoà với họ thông qua hoạt động tiếp xúc với nhau hòa hợp , và sau chót , con người bị thuyết phục dựa vào những mối liên lạc cá nhân.
chúng ta hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:
1. Khách hàng sử dụng ngôn ngữ riêng
phần lớn các công ti đều trang bị cho hàng ngũ bán hàng của mình một biện pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều tiếp xúc với nhau bằng một ngôn ngữ riêng biệt.
ngôn ngữ bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường ngày – nơi bạn lớn lên , ngôn ngữ mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , trường học của bạn , bằng hữu , công việc của bạn , số tiền bạn có trong tài khoản , và thậm chí là cả hoàn cảnh sống tinh thần bạc nhược của bạn nữa.
Vì Chỗ u ám nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ ngôn ngữ mà bạn dùng.
do vậy , ngôn ngữ mà hai người khác nhau dùng để mô tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một ngôn ngữ – có xác xuất sẽ rất khác nhau.
chả hạn , khi đọc từ “con rắn” có xác xuất trong đầu bạn liền hình dung ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.
Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt thun lủn khác nhau về cùng một từ , song có thể theo lẽ tự nhiên , chúng đều khêu gợi lên sự sợ hãi và những cảm xúc tiêu cực.
ngược lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm trí bạn lại xuất hiện những mối liên quan tích cực.
Do ngôn từ tiềm ẩn nhiều tác phong cá nhân chủ nghĩa khác nhau , nên có thể bạn lại liên tưởng tới hình ảnh một doanh nhân vô tập quán khi lần đầu tiếp xúc với từ “con rắn”.
2. Xây dựng mối giao tế thuận hoà thông qua giao tiếp hòa hợp
Thật không may , khi gặp mặt với khách hàng tiềm năng , phần nhiều những người bán hàng đều chuyện trò bằng tiếng nói riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.
Chủ đề bao hàm của hết thảy cuộc nói chuyện là tôi , tôi , tôi: công ty tôi , các ích lợi của sản phẩm của tôi , các đặc trưng và Bản năng của sản phẩm của tôi.
Nhưng đối với những người bán hàng Thành tựu , họ lại nói về khách hàng: Sự tình của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.
Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối giao tế tốt đẹp.
Mối giao thiệp ấm êm là một mối giao thiệp đặc biệt giữa hai cá nhân được xây dựng dựa trên hoạt động tiếp xúc với nhau hòa hợp.
Tuy nhiên , hoạt động giao tiếp của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.
Một lượng thông báo đồ sộ được truyền tải bằng cả ngôn ngữ và phi tiếng nói , cả ý thức và tiềm thức.
Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động điều chỉnh tư duy và tiếng nói của mình để phản ánh tiếng nói của khách hàng.
3. Thuyết phục người khác phê duyệt mối liên tưởng cá nhân
công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là kiến thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giảng giải vì sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?
Trên thực tế , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không nhất mực phải hiểu rõ về sản phẩm họ bán , bởi để đổi thay quan điểm của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên hệ cá nhân nữa.
Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và quan điểm của bạn vào người khác.
mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải đồng ý với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp thụ thông điệp bạn đưa ra bởi vì họ tin rằng bạn làm thế nguyên do là vì lợi ích của họ.
Về thực chất , thuyết phục Ấy là khả năng “gõ cửa” các xúc cảm cá nhân chủ nghĩa và tiếp cận yếu tố ra quyết định trong tâm thức của người đó.
Người bán hàng thành công cũng song song là người giao tiếp giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.
Nhờ tài năng tiếng nói , họ có thể truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém thành công hơn thường bỏ qua.
trong lúc vẫn sử dụng cùng một thứ tiếng nói mà phần lớn giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng nổi bật lạ hay bất thường , có xác xuất khiến những người vốn hồ nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người không có một sự hạn chế hay một trường hợp ngoại lệ nào cả xa lạ nghe theo lời họ khuyên.
ngôn ngữ học bán hàng có xác xuất giúp chúng ta tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.
Theo ehow
lh 0937655551 mr phúc
nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh
tham khảo thêm wed:
NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI (http://www.nhomqth.com/sp/nhom-bung-thung-xe-tai/)
http://www.nhomqth.com/upload/product/unnamed-3647.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender2-3265.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender4-8091.jpg
================================================== ========================
Những bí quyết của những người bán hàng hiệu quả
tiếp xúc với nhau công hiệu là nền móng của mọi giao du , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có khả năng nói bằng tiếng nói của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh doanh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành tựu của ông với thâm niên 20 năm.
Nếu không có tiếng nói , bạn sẽ chẳng thể nói lên các tâm tư suy nghĩ của mình hay biểu lộ bản thân. Bạn cũng chẳng thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm trí bạn sẽ dừng lại.
Ngôn thực từ sự phản ánh con người thật của chúng tôi. Tuy nhiên , do nói quá nhiều mà đôi khi chúng ta lại quên đi điều đó.
Nhiều lĩnh vực Học hỏi ngôn ngữ đã sinh ra nhằm giúp chúng ta hiểu rõ thêm về thể cách tiếp xúc với nhau giữa con người với nhau.
chẳng hạn , ngôn ngữ học tầng lớp tìm hiểu về cách sử dụng tiếng nói trong từng lớp và các mạng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý nghiên cứu sự tiếp thụ , sử dụng , và thể hiện tiếng nói của não bộ; còn ngôn ngữ học tâm thần lại quan hoài tới quá trình xử lý tiếng nói của cơ cấu não bộ.
“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành quả của các chuye trên , từ đó giúp chúng ta hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.
giao tiếp hiệu quả là nền móng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , Thành tựu nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
ngôn ngữ học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở để trở thành người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả: mỗi khách hàng đều tiếp xúc với nhau bằng tiếng nói riêng của họ , người bán hàng Thành tựu xây dựng mối giao tế thuận hoà với họ thông qua hoạt động tiếp xúc với nhau hòa hợp , và sau chót , con người bị thuyết phục dựa vào những mối liên lạc cá nhân.
chúng ta hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:
1. Khách hàng sử dụng ngôn ngữ riêng
phần lớn các công ti đều trang bị cho hàng ngũ bán hàng của mình một biện pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều tiếp xúc với nhau bằng một ngôn ngữ riêng biệt.
ngôn ngữ bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường ngày – nơi bạn lớn lên , ngôn ngữ mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , trường học của bạn , bằng hữu , công việc của bạn , số tiền bạn có trong tài khoản , và thậm chí là cả hoàn cảnh sống tinh thần bạc nhược của bạn nữa.
Vì Chỗ u ám nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ ngôn ngữ mà bạn dùng.
do vậy , ngôn ngữ mà hai người khác nhau dùng để mô tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một ngôn ngữ – có xác xuất sẽ rất khác nhau.
chả hạn , khi đọc từ “con rắn” có xác xuất trong đầu bạn liền hình dung ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.
Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt thun lủn khác nhau về cùng một từ , song có thể theo lẽ tự nhiên , chúng đều khêu gợi lên sự sợ hãi và những cảm xúc tiêu cực.
ngược lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm trí bạn lại xuất hiện những mối liên quan tích cực.
Do ngôn từ tiềm ẩn nhiều tác phong cá nhân chủ nghĩa khác nhau , nên có thể bạn lại liên tưởng tới hình ảnh một doanh nhân vô tập quán khi lần đầu tiếp xúc với từ “con rắn”.
2. Xây dựng mối giao tế thuận hoà thông qua giao tiếp hòa hợp
Thật không may , khi gặp mặt với khách hàng tiềm năng , phần nhiều những người bán hàng đều chuyện trò bằng tiếng nói riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.
Chủ đề bao hàm của hết thảy cuộc nói chuyện là tôi , tôi , tôi: công ty tôi , các ích lợi của sản phẩm của tôi , các đặc trưng và Bản năng của sản phẩm của tôi.
Nhưng đối với những người bán hàng Thành tựu , họ lại nói về khách hàng: Sự tình của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.
Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối giao tế tốt đẹp.
Mối giao thiệp ấm êm là một mối giao thiệp đặc biệt giữa hai cá nhân được xây dựng dựa trên hoạt động tiếp xúc với nhau hòa hợp.
Tuy nhiên , hoạt động giao tiếp của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.
Một lượng thông báo đồ sộ được truyền tải bằng cả ngôn ngữ và phi tiếng nói , cả ý thức và tiềm thức.
Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động điều chỉnh tư duy và tiếng nói của mình để phản ánh tiếng nói của khách hàng.
3. Thuyết phục người khác phê duyệt mối liên tưởng cá nhân
công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là kiến thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giảng giải vì sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?
Trên thực tế , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không nhất mực phải hiểu rõ về sản phẩm họ bán , bởi để đổi thay quan điểm của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên hệ cá nhân nữa.
Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và quan điểm của bạn vào người khác.
mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải đồng ý với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp thụ thông điệp bạn đưa ra bởi vì họ tin rằng bạn làm thế nguyên do là vì lợi ích của họ.
Về thực chất , thuyết phục Ấy là khả năng “gõ cửa” các xúc cảm cá nhân chủ nghĩa và tiếp cận yếu tố ra quyết định trong tâm thức của người đó.
Người bán hàng thành công cũng song song là người giao tiếp giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.
Nhờ tài năng tiếng nói , họ có thể truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém thành công hơn thường bỏ qua.
trong lúc vẫn sử dụng cùng một thứ tiếng nói mà phần lớn giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng nổi bật lạ hay bất thường , có xác xuất khiến những người vốn hồ nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người không có một sự hạn chế hay một trường hợp ngoại lệ nào cả xa lạ nghe theo lời họ khuyên.
ngôn ngữ học bán hàng có xác xuất giúp chúng ta tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.
Theo ehow